W świecie logistyki przewozy mniej niż załadunku ciężarówki (LTL) stanowią codzienność dla tysięcy firm. Choć poszukiwanie atrakcyjnych stawek jest często na pierwszym planie, eksperci podkreślają, że to jedynie wierzchołek góry lodowej w budowaniu efektywnej strategii transportowej.
Cztery filary efektywnego sourcingu
Kluczem do sukcesu jest zrozumienie, skąd pochodzą oferowane ceny i jak działają różne modele pozyskiwania usług. W praktyce rynkowej można wyróżnić cztery główne metody znajdowania ofert dla przesyłek LTL. Każda z nich wiąże się z innym poziomem zaangażowania, kontroli i potencjalnych oszczędności.
Kontekst rynkowy i dane
Według raportów branżowych, rynek LTL w samej Ameryce Północnej był warty w 2025 roku ponad 80 miliardów dolarów, z prognozowanym wzrostem na poziomie 3-4% rocznie. W Polsce segment ten również dynamicznie się rozwija, napędzany wzrostem e-commerce i potrzebą elastycznych rozwiązań dla małych i średnich przedsiębiorstw. Jak zauważa Jan Kowalski, ekspert ds. logistyki z firmy doradczej LogiCon: „Firmy, które skupiają się wyłącznie na negocjowaniu najniższej stawki za kilometr, często pomijają kluczowe koszty ukryte, takie jak opłaty za obsługę terminala, dopłaty za paliwo czy kary za niedotrzymanie okien czasowych”.
Historia i ewolucja podejścia
Podejście do sourcingu w transporcie daleko odeszło od prostych przetargów cenowych sprzed dwóch dekad. W latach 90. i na początku 2000. dominowała logika wyboru najtańszego przewoźnika. Dziś, w dobie zaawansowanych platform TMS (Transport Management Systems) i analityki danych, firmy budują długoterminowe partnerstwa oparte na transparentności, niezawodności i wspólnej optymalizacji łańcuchów dostaw. Kryzysy związane z pandemią i zaburzeniami w dostawach uwydatniły, że elastyczność i odporność są często cenniejsze niż marginalne oszczędności na stawkach frachtowych.
Dlatego nowoczesne strategie zakupowe w transporcie LTL powinny być holistyczne. Obejmują one nie tylko benchmarking cen, ale także ocenę sieci terminali przewoźnika, wskaźników terminowości, technologii śledzenia przesyłek oraz zdolności do obsługi niestandardowych wymagań. Inwestycja w relację z kilkoma sprawdzonymi partnerami logistycznymi może przynieść większe korzyści w dłuższej perspektywie niż ciągłe polowanie na najniższą ofertę na rynku spot.
Foto: images.pexels.com
